A Feel Therapeutics está trabalhando para tornar os cuidados de saúde mental mais avançados em termos científicos. A empresa fabrica dispositivos vestíveis, aplicativos móveis e painéis clínicos para coletar dados fisiológicos, digitais e clínicos. Recentemente, arrecadou uma rodada de US$ 3,5 milhões e compartilhou comigo sua apresentação para dar uma olhada mais de perto. Vamos entrar lá e ver o que a empresa acertou em seus esforços de arrecadação de fundos e onde é necessária mais atenção.
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Slides desta apresentação
A empresa levantou sua rodada de US$ 3,5 milhões com uma apresentação restrita de 11 slides. A empresa afirma que o deck está conforme lançado, com exceção de alguns clientes que foram retirados.
Slide de capa Slide de impacto do problema Slide de problema Slide de tecnologia Slide de solução Slide de tração (métricas de negócios Slide de tração (white papers e publicações) Slide de fosso / patentes Slide de equipe Slide de solicitação e uso de fundos Slide de fechamento / contato
Três coisas para amar na apresentação do argumento de venda do Feel
Feel Therapeutics tem um deck bastante original, com algumas reviravoltas que raramente vejo. A empresa fez um ótimo trabalho contando a história geral.
Por que não medimos a saúde mental?
Na era do eu quantificado, onde seus vários dispositivos rastreiam todos os aspectos da sua saúde, a Feel Therapeutics faz uma excelente observação: por que não rastreamos a saúde mental?
[Slide 3] Tantas ferramentas para o sangue e tão poucas para o nosso bem-estar mental.Créditos da imagem: Sinta Terapêutica
Acho que esta é uma maneira magistral de iniciar esta conversa. “Ei, nós rastreamos tudo no wazoo. Por que não isso? é uma ótima maneira de chamar minha atenção.
Uma ótima visão geral
Quando as startups estão construindo uma plataforma ou sistema completo para integrar muitos aspectos de uma empresa, muitas vezes as coisas podem ficar um pouco confusas. Fiquei realmente impressionado com o quão bem a Feel Therapeutics reuniu todas as vertentes da empresa neste slide.
[Slide 5] Como tudo funciona em um simples slide. Se você conseguir iniciar a conversa dando uma boa visão geral, o resto da conversa será mais produtivo.Créditos da imagem: Sinta Terapêutica
Isso traz à tona um ponto geral realmente útil para contar histórias: começar com uma visão de 60.000 pés e depois ficar mais detalhado é uma jogada inteligente para propostas de arrecadação de fundos, especialmente quando o negócio é complexo. Nesse caso, a Feel Therapeutics começa com uma visão ampla, dando aos investidores uma noção geral da startup.
Ao começar com o panorama geral, ele prepara o cenário e fornece um contexto importante, tornando mais fácil para os investidores acompanharem quando você se aprofunda nos detalhes. Ir direto ao assunto pode sobrecarregar ou confundir os investidores, portanto, esse método ajuda a mantê-los engajados e compreensivos. O segredo é criar “ganchos” nos quais você possa pendurar mais detalhes mais tarde – e isso torna a narrativa mais interativa. Os investidores podem se concentrar nas coisas que não entendem e podem pular as partes que intuitivamente fazem sentido.
À medida que você avança em seu argumento de venda, adicionar gradualmente detalhes mais específicos ajuda os investidores a desenvolver o que já sabem. Essa abordagem passo a passo garante que você não despeje muitas informações sobre eles de uma só vez. Também mantém o interesse deles, pois cada nova informação adiciona profundidade e cor à sua história. Esse aumento gradual nos detalhes torna seu argumento de venda mais coerente porque cada parte segue naturalmente a anterior, criando um fluxo suave que orienta os investidores pela complexidade de sua startup.
Então isso funciona?
[Slide 6] Tração! Créditos da imagem: Sinta Terapêutica
Este slide faz um ótimo trabalho ao apresentar números concretos, que são essenciais para demonstrar tração. Destacar o facto de a empresa ter 2.700 pacientes em nove países é impressionante e fornece uma amostra substancial para mostrar a eficácia do produto. No geral, penso que estes números indicam um progresso significativo e podem efetivamente captar a atenção dos investidores, provando que a sua investigação tem um alcance amplo e diversificado.
Porém, tenho algumas observações sobre este slide: é importante evitar jargões médicos que possam confundir ou alienar alguns investidores. Tive que pesquisá-los no Google, e isso é bobagem: há muito espaço no slide para explicar tudo. Termos como TDM (transtorno depressivo maior), TAG (transtorno de ansiedade generalizada) e “áreas terapêuticas no SNC” podem não ser imediatamente claros para todos. Simplificar ou explicar esses termos pode tornar o slide mais acessível e envolvente para um público mais amplo.
O outro ponto a ser observado é que a tração é ainda mais atraente quando demonstrada ao longo do tempo. A inclusão de um cronograma ou gráfico de progresso pode melhorar a narrativa, ilustrando o crescimento e a dinâmica. Além disso, embora o número de pacientes seja um indicador sólido de tração, a receita é a prova definitiva da viabilidade do negócio.
Não há menção ao desempenho financeiro neste slide, o que levanta questões sobre a saúde financeira do negócio. A inclusão de números de receitas ou projeções financeiras forneceria uma imagem mais completa da sua tração e potencial de negócios. Sim, percebo que os ensaios médicos muitas vezes não são um verdadeiro processo de avanço nos negócios, mas teria sido bom saber qual é a sensibilidade ao preço neste espaço.
Três coisas que a Feel Therapeutics poderia ter melhorado
Com uma apresentação de 11 slides, sem surpresa, faltam algumas coisas que os investidores gostariam de ver. E, por falar nisso, há algumas coisas que poderiam ter sido feitas melhor.
Coloquei o deck em minha ferramenta baseada em IA para ver o que os bots de IA pensavam do deck. Você pode ver o feedback completo aqui, mas a parte mais relevante é o resumo:
Há muitas informações faltantes/incompletas aí, pessoal. Créditos da imagem: Haje Kamps / Guia de argumentos de venda
A empresa ficou de fora da concorrência, que é provavelmente a maior falha aqui. Também não existe um plano de entrada no mercado ou plano operacional coerente. Entendo que o produto está no início de seu ciclo, mas eles deveriam pelo menos mencionar o modelo de negócios e os preços em que estão pensando, juntamente com o lado do cliente-alvo. Eu também adoraria ver um pouco da economia unitária: o que acontece quando este produto é fabricado em grande escala?
Solicitação interessante e uso de fundos
[Slide 10] Pré-Série A? Vamos chamar isso de rodada de ponte, como todo mundo faz. Créditos da imagem: Sinta Terapêutica
A equipe da Feel Therapeutics incluiu os termos do investimento no slide “Solicitação e utilização de fundos”, o que é um pouco pouco convencional. Normalmente, os termos são deixados de fora porque os termos de financiamento são negociáveis e muitas vezes dependem de discussões com potenciais investidores. Mas, ei, parece que eles já têm um investidor líder e estão apenas tentando completar a rodada de financiamento, então, neste cenário específico, faz algum sentido. Tenha em mente, porém, que esta não é a norma, e por um bom motivo: negociação é o nome do jogo no mundo dos investimentos.
Quanto à seção “Uso de fundos”: é bastante vaga e confusa, como uma ideia incompleta que alguém rabiscou em um guardanapo. Vamos, Feel Therapeutics, você pode fazer melhor que isso! Os investidores querem detalhes e não promessas vagas. Obtenha detalhes sobre como o dinheiro será gasto. É particularmente confuso aqui, porque acho que a empresa combinou seus marcos (lançamento como Drug+ e aprovação do FDA) com marcos de outras empresas. Sei que provavelmente estão tentando sugerir que isso não é um risco alto, mas também não há horários vinculados aos marcos.
Num cenário ideal, a “Utilização dos Fundos” deveria ser resumida como objetivos SMART: específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Específico significa claro e inequívoco. Mensurável significa que você pode acompanhar o progresso e saber quando atingiu a meta. Alcançável significa que é realista (não um sonho fantástico). Relevante significa que está alinhado com seus objetivos de negócios mais amplos. Tempo limite significa que há um prazo. Por exemplo, em vez de “aprovação da FDA”, uma meta SMART seria “aprovação da FDA abaixo de 510 mil até dezembro de 2025”. Veja a diferença? Parece um plano sólido; o outro soa como uma ilusão.
Por que as metas SMART são úteis neste contexto? Porque eles fazem você parecer que realmente sabe o que está fazendo. Os investidores podem ver que você tem um roteiro claro e não está apenas investindo dinheiro em iniciativas aleatórias esperando que algo dê certo. Isso aumenta a confiança e mostra que você tem um plano bem elaborado para utilizar os fundos de maneira eficaz. Portanto, restrinja esses objetivos e dê aos investidores algo tangível para se entusiasmarem.
Essa bagunça de slide de equipe
[Slide 9] Quem desenhou este slide? Créditos da imagem: Sinta Terapêutica
A equipe da Feel Therapeutics reuniu o que parece ser um slide de equipe impressionante (embora feio), mas vamos mergulhar nos detalhes para ver como ele se comporta. Em primeiro lugar, ajude os investidores a entender por que esta equipe é a equipe certa para liderar esta empresa. Você tem alguns grandes nomes e títulos disponíveis, mas o que exatamente os torna a escolha perfeita para levar esta startup ao sucesso?
As seções “Especialistas da Indústria” e “Especialistas em Psiquiatria” parecem impressionantes à primeira vista, mas serão esses indivíduos conselheiros? Eles fazem parte da equipe principal? Quão envolvidos eles estão nas operações diárias da Feel Therapeutics? Se forem apenas nomes de destaque com conexões frouxas com a empresa, isso não é tão atraente quanto tê-los ativamente envolvidos nas decisões estratégicas e na execução. Esclarecer as suas funções e contribuições daria aos investidores uma melhor noção de como estes especialistas estão a melhorar as capacidades da empresa.
As publicações e citações dos membros da equipe são incluídas lá, mas essas métricas parecem estatísticas de vaidade. Claro, eles parecem bons no papel, mas será que se traduzem em sucesso real nos negócios? Os investidores querem ver como a experiência da equipa irá gerar resultados tangíveis para a empresa, e não apenas elogios académicos. Em vez de focar nesses números, seria mais impactante destacar conquistas e experiências específicas que se relacionam diretamente com os objetivos da empresa e com os desafios de mercado. Mostre como a combinação única de habilidades e experiências desta equipe a torna numa posição única para enfrentar os problemas que a Feel Therapeutics pretende resolver.
Qual é a jornada de arrecadação de fundos?
A outra coisa sobre a qual devemos falar é a jornada de arrecadação de fundos da empresa até o momento. Sim, está arrecadando uma rodada de US$ 3,5 milhões agora, mas parece que já arrecadou muito dinheiro:
A empresa arrecadou US$ 30 milhões até o momento, de acordo com o PitchBook. Créditos da imagem: Captura de tela do PitchBook
Parece que a empresa levantou muito capital, ao longo de muitas rodadas (estou contando oito rodadas diferentes de financiamento), mas a empresa ainda não atingiu o crescimento adequado. Isso não é incomum em dispositivos médicos, é claro, mas eu gostaria de entender o que deu errado aqui e o que a empresa fez para corrigir o curso, de modo que não precise levantar mais uma ponte em um ano.
O que os dados do PitchBook me dizem acima de tudo é que esta empresa realmente precisa começar a ver alguns resultados, e logo. Eu também gostaria de fazer uma profunda diligência na tabela de capitalização da empresa; quem é o dono do quê na empresa e os fundadores ainda estão adequadamente engajados para acompanhá-los na próxima fase do negócio?
A apresentação completa do argumento de venda
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source – techcrunch.com
