SACRAMENTO, Calif. — GRIN, plataforma líder mundial em gerenciamento de criadores, apresentou a primeira ferramenta de descoberta como serviço do setor, GRINup. Os clientes GRIN podem se registrar para o serviço gratuito, inserir informações sobre seus parceiros criadores ideais e receber uma lista de até 50 criadores baseados no Instagram com endereços de e-mail verificados por solicitação.
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Embora superficialmente isso possa parecer semelhante aos serviços oferecidos pelos mercados de influenciadores opt-in, na realidade, é bem diferente.
Essa ferramenta inovadora usa uma abordagem exclusiva para identificar parceiros em potencial e permite que os gerentes de marketing de influenciadores decidam quem e como entrar em contato, em vez de facilitar o relacionamento em seu nome. Embora isso possa significar mais esforço do profissional de marketing de influência em relação à divulgação e gerenciamento de parcerias, isso permite relacionamentos mais próximos e autênticos e um conteúdo melhor.
Por quê? Os mercados de influenciadores opt-in servem como intermediários e fazem com que os criadores se inscrevam em seus bancos de dados. A partir daí, esses mercados conectam marcas com criadores de uma forma puramente transacional e não baseada no amor e alinhamento genuínos da marca. As marcas que seguem esse caminho estão limitadas ao grupo de criadores que se inscreveram ativamente nesses bancos de dados, o que significa que outras marcas (talvez até concorrentes diretos) provavelmente já estão fazendo parceria com elas.
Quando um criador faz parceria com um grande número de marcas, seus seguidores podem ficar cansados de anúncios. E quando um criador está promovendo diferentes produtos em rápida sucessão, os espectadores se perguntam se realmente gostam da marca ou se estão nela apenas pelo salário. Essa desvantagem é especialmente aparente entre os mercados opt-in, que permitem apenas que as marcas façam parceria com os criadores que os abordam primeiro.
Quando os clientes participam do GRINup, eles recebem uma lista de até 50 leads que a equipe descobre só para eles. A partir daí, os clientes podem mergulhar profundamente em seus perfis de mídia social, presença online e muito mais. À medida que os gerentes de marketing de influenciadores obtêm mais informações sobre cada criador, eles podem decidir se essa pessoa é adequada para sua marca e enviar uma mensagem de divulgação para iniciar a parceria.
E, ao contrário de alguns mercados opt-in, o GRINup aproveita o toque humano especializado em vez de depender da IA ou de um algoritmo para descobrir esses criadores, levando a resultados mais confiáveis.
E quanto aos bancos de dados de pesquisa de criadores de rede aberta?
Uma rede aberta de influenciadores é aquela em que as marcas podem interagir diretamente com os criadores, sem que os criadores aceitem primeiro. Um banco de dados de rede aberta teria que agregar todos os perfis de criadores existentes, mas isso só é possível com dados acionáveis de terceiros.
“Dados de terceiros são quaisquer dados coletados por uma empresa ou outra entidade que não tenha nenhum link direto com o visitante ou cliente”, de acordo com a HubSpot.
E redes sociais, como Facebook e Instagram, estão reprimindo o uso de dados de terceiros em favor de dados próprios. Com as crescentes preocupações com a privacidade, a Meta (dona do Facebook e do Instagram) exige que as plataformas de banco de dados recebam o consentimento individual do criador para compartilhar as informações e métricas de sua conta. Portanto, mesmo que uma plataforma tenha a capacidade de extrair dados por meio da API do Meta, todo criador ainda deve conceder permissão antes que alguém possa acessar sua conta no banco de dados.
Para resumir, não há como nenhuma plataforma acessar dados de descoberta de criadores próprios de forma programática e em escala em todas as redes. No entanto, os bancos de dados de rede aberta filtráveis não são tão úteis quanto parecem.
A pesquisa sugere que uma estratégia de fornecimento de banco de dados não oferece parcerias com criadores de alta qualidade, não importa o tamanho do banco de dados. Na verdade, os dados da GRIN revelaram que apenas 13% das ativações bem-sucedidas de marcas/criadores resultaram desse método.
“Não preciso de um banco de dados interno para encontrar criadores. Sei especificamente o que é melhor para minha marca e encontrei 100% dos meus criadores por meio do Instagram, recomendações de criadores em quem confio e outros canais de mídia social”, disse Jess Doherty, gerente de mídia social e marketing de influenciadores da Osmo Salt. “O poder da rolagem é real e os relacionamentos que você cria com seus influenciadores são importantes.”
GRINup está mudando o jogo
Ainda em sua infância, o GRINup já começou a receber ótimas críticas de influenciadores de marketing em vários setores.
“Acabei de usar [GRINup] na semana passada, onde eles encontram influenciadores para você com base em seu perfil demográfico, nicho, idade, ER%, etc., etc.”, disse Lauren Maxwell, gerente de marketing de influenciadores da Dreamland Baby. “Eles fazem uma série de perguntas para encontrar influenciadores em potencial. Acabei de receber minha lista de volta e devo dizer que fiquei muito feliz com ela. Acabei de fazer uma divulgação, e mais da metade já respondeu. MAIS, eles também fornecem seus endereços de e-mail! UAU UAU!”
Descobrir grandes criadores requer uma abordagem multicanal
Por mais benéfico que o GRINup seja para os profissionais de marketing de influência, a equipe do GRIN recomenda usá-lo em adição a outros métodos de descoberta de criadores, e não como a única tática.
Outras táticas de recrutamento incluem:
Análise de requisições de entrada. É provável que você tenha pessoas enviando DMs ou e-mails pedindo para trabalhar com sua marca. E como essas pessoas estão genuinamente interessadas no seu negócio, pode ter certeza que o amor pela marca está aí. O GRIN permite que os usuários criem Landing Pages, que são URLs exclusivos que abrigam os aplicativos do criador, para que você possa coletar solicitações de entrada e todos os dados necessários para tomar uma decisão em segundos.
Pedindo referências. Se você já tem alguns influenciadores famosos em sua lista, pergunte se eles conhecem outros criadores que poderiam ser adequados para o seu programa. Eles costumam seguir outros influenciadores em seu nicho, então alguns candidatos de qualidade provavelmente virão à mente.
Utilize seus funcionários. Ninguém conhece sua marca melhor do que as pessoas que ajudam a administrá-la todos os dias. Crie incentivos divertidos para incentivá-los a divulgar seus negócios e promover seus produtos ou serviços por meio de seus canais favoritos.
Olhando através dos fãs existentes. Percorra os seguidores de mídia social de sua marca e procure por menções não marcadas de sua marca em várias plataformas. Você certamente encontrará algumas pessoas influentes que já estão representando sua marca organicamente. A partir da conta nativa de um criador, você pode usar a extensão da Web gratuita do GRIN para importá-los para o seu CRM. Confira os mercados de mídia social. A Meta lançou recentemente seu Creator Marketplace, que atualmente é apenas para convidados para marcas nos EUA, enquanto o Creator Marketplace do TikTok está aberto a todas as marcas. Você encontrará uma quantidade valiosa de dados próprios das plataformas sociais para cada criador, mas a desvantagem é que esses mercados geralmente exigem uma contagem mínima de seguidores e, portanto, excluem criadores menores (e mais acessíveis) da pesquisa.
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Além de ajudá-lo a descobrir os criadores de maior desempenho para sua marca, o GRIN ajuda a simplificar todo o processo de gerenciamento de criadores, desde divulgação escalável até análise de campanha e processamento de pagamento.
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source – www.businessofapps.com
