Tradicionalmente, as empresas realizam kickoffs de vendas presenciais (SKOs) em janeiro e fevereiro para fazer networking, educar as equipes de vendas sobre novos produtos e elaborar estratégias para o próximo ano.
Hoje em dia, os centros de convenções e salões de hotel que já receberam esses eventos estão escuros e silenciosos.
Embora a maioria dos funcionários seja vacinada, as empresas ainda relutam em enviá-los para eventos presenciais e, em meio a uma pandemia, muitos trabalhadores relutam em embarcar em um avião.
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Uma pesquisa recente com profissionais de vendas e marketing descobriu que apenas metade dos entrevistados disse que provavelmente participaria de um evento no primeiro semestre de 2022.
Eventos híbridos não darão às equipes a chance de se unirem no karaokê, mas com uma agenda apertada e um tema atraente, você pode criar um SKO virtual ou híbrido que as pessoas realmente vão querer participar.
Se você lidera uma equipe de vendas, este post compartilha várias estratégias para encontrar um tema que reflita seus objetivos, além de conselhos sobre agendamento e dicas de maneiras de expressar a cultura da sua empresa.
Mesmo que sua equipe esteja espalhada por vários fusos horários, ainda há tempo para pegar um sanduíche e fazer networking: afinal, o Zoom karaokê ainda conta como formação de equipe.
Muito obrigado por ler o TechCrunch+ esta semana!
Walter Thompson Editor Sênior, TechCrunch+@yourprotagonist
Com uma taxa de execução de US$ 22 bilhões, importa se o Google Cloud ainda está perdendo dinheiro?
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“Você precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro” é um clichê, mas se você está construindo uma empresa que espera competir na nuvem, é um fato.
Esta semana, o Google Cloud registrou US$ 5,5 bilhões em receita no quarto trimestre de 2021, mas “essa foi a boa notícia”, relataram Ron Miller e Alex Wilhelm.
“A má notícia foi que o Google Cloud acumulou perdas operacionais no valor de US$ 890 milhões ao mesmo tempo.”
Dadas as apostas tão altas, os observadores da indústria não parecem muito preocupados com essas perdas contínuas, no entanto.
“Negócios dessa natureza exigem muito investimento inicial e construção de infraestrutura e muitas vezes não se equilibram por vários anos”, disse John Dinsdale, analista-chefe da Synergy Research.
3 maneiras pelas quais os recrutadores da web3 podem melhorar seu jogo de contratação
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Você não contrataria um encanador para refazer sua fiação e não deveria contratar um desenvolvedor web3 se estiver montando uma equipe para sua inicialização do metaverso.
Os investidores estão desmaiando com as startups desses setores, mas uma verificação pré-seed gorda não é uma estratégia de contratação.
Para tornar as coisas mais difíceis, a maioria dos talentos dos desenvolvedores está focada em algumas verticais, e todas as ofertas que você fizer devem ser comparadas aos incentivos de empresas como Apple e Microsoft.
“Os engenheiros não querem apenas apagar incêndios, eles querem criar e projetos pioneiros”, diz Sergiu Matei, fundador da plataforma de talentos remotos Index.
Apesar dos solavancos, o investimento em criptomoedas começa 2022 com um rugido
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O mercado de criptomoedas não teve um bom ano até agora, com o Bitcoin perdendo quase um quinto de seu valor e outros tokens tendo declínios semelhantes.
Mas VCs não parecem se importar. De fato, o financiamento para startups de blockchain já ultrapassou US$ 4 bilhões até agora em 2022, e os investidores parecem interessados em manter o ritmo, escreveu Alex Wilhelm no The Exchange.
“Claro, as avaliações de SaaS estão voltando à Terra, e alguns investidores estão levando as coisas um pouco mais devagar do que antes – pelo menos assim nos dizem – mas esse conservadorismo recém-descoberto, ou talvez refeito, não parece estar se firmando no mercado. mercado de criptomoedas.”
Fintech superou o mercado em 2021 e deve se sair ainda melhor
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As empresas públicas de tecnologia tiveram um ano de destaque em 2021, mas as fintechs superaram significativamente os principais índices de ações, de acordo com um relatório da Matrix Partners.
Dana Stalder e Matt Brown, da Matrix, delinearam as tendências de fintech mais interessantes de 2021 para o TC+ e explicaram por que acreditam que o setor também se sairá melhor do que o mercado mais amplo em 2022.
“O desempenho superior consistente da Fintech sinaliza que as mudanças trazidas pelo COVID-19 – incluindo mudanças em direção ao comércio eletrônico, pagamentos online e interações digitais em relação às físicas – estão aqui para ficar.”
O acordo MariaDB SPAC pode ser um teste chave para saídas de unicórnios
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Os SPACs tiveram um ótimo desempenho. Mas nada dura para sempre.
No entanto, o acordo SPAC do provedor de banco de dados relacional de código aberto MariaDB pode ser um indicador para startups muito caras para serem vendidas, mas ainda não maduras o suficiente para o IPO, escreveu Alex Wilhelm no The Exchange.
“MariaDB está recebendo um preço muito bom por seu patrimônio e um pacote de dinheiro para arrancar. A transação indica que unicórnios e empresas próximas a essa marca de avaliação com ARR de dois dígitos médios podem encontrar um parceiro SPAC que os levará aos mercados públicos muito antes de quando puderem por conta própria.”
3 visualizações: O que ‘Line Go Up’ nos diz sobre o estado do mercado de arte NFT?
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Os colecionadores gastaram US$ 22 bilhões em NFTs em 2021, acima dos US$ 100 milhões do ano anterior.
No mês passado, o cinegrafista canadense Dan Olson lançou um vídeo de duas horas sobre suas opiniões fortemente defendidas sobre a tecnologia web3 e blockchain intitulado “Line Goes Up – The Problem With NFTs”.
Pedi a John e Alex que compartilhassem seus pensamentos sobre o vídeo de Olson como ponto de partida para discutir o estado da indústria de criptomoedas em geral. Aqui é onde acabamos:
Walter Thompson: NFTs não são produtos minimamente viáveis John Biggs: Um abalo tem que acontecer para a tecnologia decolar Alex Wilhelm: Eu só não quero seu NFT
11 maneiras de tornar as compras personalizadas mais eficazes e lucrativas
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Minha história favorita do meu tempo de trabalho no varejo: ajudar um cliente familiar a encontrar um livro que estava procurando, embora o único detalhe de que se lembrasse era que tinha uma capa azul.
Reflito sobre esse momento sempre que considero o quanto a personalização é essencial para os vendedores online. As plataformas de comércio eletrônico devem usar todos os sinais que puderem detectar para triangular os compradores ao longo da jornada do cliente, escreve Vitaly Alexandrov, fundador e CEO da Food Rocket.
Alexandrov nos leva a um mergulho profundo no espaço de compras online, compartilhando táticas de marketing e insights de dados que tornam as experiências de compras mundanas mais memoráveis.
“Não há mais a questão de oferecer ou não experiências digitais personalizadas. Qualquer coisa menos é uma sentença de morte para o sucesso de longo prazo da sua marca.”
À medida que as avaliações públicas de tecnologia caem, os investimentos em startups estão evoluindo com rapidez suficiente?
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Quando o valor de uma ação cai 10% ou mais em relação à sua alta mais recente, isso é chamado de correção. Esta semana, as ações no Facebook, PayPal, Spotify, Snap e outros grandes nomes tiveram quedas percentuais de dois dígitos.
Na edição de ontem do The Exchange, Alex Wilhelm analisou as avaliações públicas de tecnologia e concluiu que o terreno está mudando.
“Por que? Os investidores avaliaram uma série de empresas como se sua pandemia fosse mais parecida com sua nova realidade. No entanto, acontece que muito do crescimento da pandemia não foi gratuito – ocorreu às custas do crescimento posterior”.
source – techcrunch.com
